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地板展会急速瘦身地板商兴趣骤减

2019/09/14 来源:德阳信息港

导读

地板展会急速瘦身 地板商兴趣骤减自1999年届上海地板展会始,地板品牌以及业内专家都将此作为地板产业发展情势的观察站,透过两三天的

地板展会急速瘦身 地板商兴趣骤减

自1999年届上海地板展会始,地板品牌以及业内专家都将此作为地板产业发展情势的观察站,透过两三天的观展体验即可发现本年度地板的流行趋势、市场开拓程度等等信息。但是,2012、2013、2014连续三年,上海地板展会快速减肥,从七馆全开到三馆半饱的状态,难免让人心忧! 地板展会快速瘦身的原因有很多方面,但是显而易见的诱因有以下两个方面: 外贸型地板企业急转内销削弱展会外销作用 国际性地板展会一直被作为寻找外商的主要渠道,是国内地板品牌开拓外销市场的重要平台。入行不深,但是自从事地板以来,接触到的地板企业的营销管理人员多提及“外销转内销”几个词。 兴许就南浔地区而言,全职外销的地板品牌并不多,但是常州等地区的相当一部分地板企业只开拓海外市场,而伴随外销环境的恶化,寻求国内需求就成为必然趋势。当这类企业纷纷撤离或者说缩减外销投资,其他的国内品牌便不会轻易试水外销市场,也成为他们缺席上海地板展会的主要原因。 从近几年观展人群来看,来展会现场的外商逐年递减,而到现场的外商客户多是“熟面孔”。其余对于这部分老顾客而言,直接到厂家下单即可,无需特意跑一趟上海展会。由此可见,地板展会的招商效果日趋减弱,地板品牌参展热度不断走低。 地板展会招商效果不佳对终端经销商关注不高 据官方统计,2014年上海地板展,久盛、生活家、圣象、德尔等地板十大品牌继续缺席,而观展的人群中地板厂家的代表占到近六成之多,可想而知,供地板品牌招商的经销商资源才多少! 往年几届上海展会中,意欲加入地板产业的准经销商人流量较大。今年上海展会上,各大地板品牌均表示来展位咨询的准经销商屈指可数,对于地板品牌而言参展的投入太大了。 从经销商处了解到,地板展会目前仅是展示为主,真正招商的工作很多都由业务员、企业招商信息等渠道完成了。而对经销商而言,与其特地跑一趟展会,还不如实地去企业考察了解。 对于已经代理品牌的经销商而言,他希望自己代理的品牌在展会上亮相,制造品牌影响力。但是他更需要地板品牌提供一个交流学习的机会,让自己的门店在终端销售中勇往直前,快速解冻竞争激烈的局面。可以说,地板品牌缺席的目的是为了塑造、有市场竞争力的经销商团队,而不着重于经销商数量、规模的拓展! 地板展会从品牌缩水、展位缩水、展馆缩水的情况来看,应该及时调整落地性,弱化展会的招商意图进而凸显品牌实力的风采,帮助地板品牌终端营销,联合其他产业如电商、设计等共同整合渠道资源才是良策!


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