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中小地板企业不同发展阶段的产品策略

2020/10/26 来源:德阳信息港

导读

中小地板企业不同发展阶段的产品策略【建材网】地板行业,有很多中小型企业,而大多中小企业刚刚起家之时,靠“一招鲜,吃遍天&rd

中小地板企业不同发展阶段的产品策略 【建材网】地板行业,有很多中小型企业,而大多中小企业刚刚起家之时,靠“一招鲜,吃遍天”赢得了在市场立足的机会。但我们发现,有些中小企业因为各个方面的原因很快退出了地板市场的舞台。其中的原因,有很大一部分是因为产品策略失误。中小企业的发展与其产品性质有密切的关系。    谋划阶段:精准的市场定位聚焦细分市场    中小企业的创立,融入了创业者强烈的创业的冲动和满腔的创业热情。但仅仅靠热情和盲目的冲劲,是不能使企业走向成功的。你一开始的战略,往往影响你未来的发展。    所以作为中小企业创业者,必须明确你企业的基本营销定位。任何的飘忽不定和模糊不清,可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。企业创立之初,就跟随大企业的产品定位策略,想把所有的消费者都抓在手里,可能你谁都留不住。对于绝大多数产品而言,都有自己特定的目标顾客群,产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求,因此精准定位,抓住你真正的目标客户,是中小企业成功的基础。每个企业的资源都是有限的,为了取得相对的强大竞争优势,需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的成功,这就是聚焦策略。    起步阶段:成功的模仿策略占领你的区域市场    大企业面对激烈的市场竞争,能够依靠自己雄厚的资金、技术,根据市场变化,及时调整生产经营策略,开拓新的生产领域,克服产品衰退所造成的负面影响,从而保持企业发展的势头。而中小企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。因此,模仿就成为了成功的捷径,我国大多数中小企业靠模仿起家,也靠模仿生存。模仿和学习,减少了中小企业自身摸索和研发的时间和成本。但模仿策略的运用,要切忌照抄照搬,低层次的模仿不能称作模仿,那叫抄袭。    另外,在市场推广方面,不要试图“一口吃成个胖子”。在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”,以点带线,以线带面,较后以星星之火,燃起燎原之势。除了市场定位的聚焦,资源的聚焦同样是我们成功的基础。    成长阶段:提高企业创新力打造市场的新兴品牌    经过了起步阶段的艰苦创业,企业可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的积累基础。这个时候,不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿较终的目的是创新。 1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页
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